資格に次へ！レッスンの取り方進め方

PC版

講座の目的

レッスン獲得に必要な６つの力

資格を取得した！
次は...仕事にしていく

・どうやってお客様を獲得すればいいのかわからない

・「声をかけるのが苦手。。。」

・体験までは来てもらえるけれど契約につながらない

・「料金を提示すると断られてしまう！」

Step１
仕事をもらえる準備

（テーマ）
まずは、自分を知ってもらう

資格を取得しただけでは、お客様は自然には集まりません。最初に必要なのは、「この人ならお客様を任せられる」と店舗スタッフから思ってもらうことが大切です。

Step１講座内容

あなたの強みを明確にし、店舗スタッフに
信頼されるトレーナーになる

（自己分析）

自分の強みを明確にする

・得意なこと、できることを整理
・過去の経験を振り返る
・お客様に提供できる価値を明確にする

（強みを作る）
他のトレーナーと差別化する

・得意な分野を明確にする
・過去の経験を振り返る
・指導コンセプトを決める

（店舗スタッフへのプレゼン）
あなたのことを知ってもらう

・自己紹介をしっかり行う
・指導できることを伝える
・レッスンのデモンストレーションを行う

（紹介をもらう）
頼関係を築き、紹介を増や

・スタッフとの合頼関係を築く
・定期的に情報共有をする
・紹介しやすい環境を作る

Step２
最初のお客様をつくる

（テーマ）
売り込むのではなく
相談してもらう！

ここから「見込み客」との接点を作ります。
「知らない人」➡「相談してくれる人」に
変える接客技術を学ぶ。

Step２講座概要

無料相談をきっかけに、お客様の
お悩みを引き出し、体験に繋げる。

（館内での声掛け）
自然な会話で興味を持ってもらう

・タイミングを見て声をかける
・普戒心を与えない話し方
・興味を持ってもらう一言

（無料相談の実施）
お悩みや目的をしっかりヒアリング

・丁寧にお悩みを聞き出す
・その人の目的を明確にする
・頼関係を築く質問をす

（体験会へ誘導する）
自然な流れで体験に繋げる

・体験会のメリットを伝える
・日時の提案をスムーズに行う
・不安や疑問を解消する

（日程調整と予約）
きっかけを確実に作る

・スケジュールを調整する
・予約のハードルを下げる
・リマインドを徹底する

Step３姿勢分析から
納得させる無料体験

（テーマ）
売る前に、必要性を
理解してもらう！

お客様の不安や悩みに寄り添い、解決の道筋を一緒に見つけることが信頼につながります。「この先生任せてみたい」と思っていもらい次の体験指導へつなげる。

Step３講座概要

姿勢分析と丁寧な説明で、現状を理解してもらい
改善の必要性に納得してもらう

（姿勢分析・評価）
正確な評価で現状を見える化

・姿勢の写真やチェックを行う
・ゆがみやクセを見つける
・客観的に現状を把握してもらう

（現状の説明）
わかりやすく原因を伝える

・専門用語を使わずに説明する
・原因と影響をわかりやすく伝える
・お客様の不安に寄り添う

（体験指導（姿勢改善）
その場で変化を体感してもらう

・簡単な指導を実施する
・姿勢改善をその場で実感してもらう
・ビフォーアフターを見せる

（改善の必要性に納得）
未来の変化をイメージしてもらう

・改善するとどうなるかを伝える
・理想の未来をイメージする
・次のステップへ繋げる

Step４機能改善から
納得させる無料体験

（テーマ）
説明ではなく、身体の変化で
価値を伝える

お客様に体験の満足度を高め「続けたいと」思ってもう！
お客様は、自分の身体が変わる体験が「信頼」と「継続」につなげっていきます。

Step４講座概要

ストレッチやエクササイズで機能改善を
体験してもらい、効果を納得してもらう

（コンディショニング）
硬さや動きの改善を行う

・ストレッチやモビリティを実施
・硬さや可動域の改善を図る
・身体が楽になる感覚を体感してもらう

（トレーニング体験）
目的に合わせた運動を体験

・正しいフォームで指導する
・負荷を調整しながら行う
・効果を実感して

（効果の実感・比較）
ビフォーアフターで変化を確認

・動きや姿勢を再チェックさせる
・変化を数値や写真で見せる
・改香を実感してもらう

（信頼構築・次回提案）
言頼を深め、次のステップへ

・パーソナルの効果を丁寧に説明
・今後のプランを提案する
・次回の予約につなげる

Step５継続契約の
方法と対処法

（テーマ）
「体験を売上に変える」

お客様の目標達成をサポートすることが、結果的に売上につながる！ただ単に「契約してください」ではなく、「お客様の目的を達成するには、どのような期間・頻度が必要なのか」を説明することが大切です。

Step５講座概要

自然なクロージングで機能契約につなげ、
断られた場合の対処法も身につける

（クロージング）
自然な流れで提案に繋げる

・最適なタイミングで提案する
・お客様の気持ちを確認する
・押し売り感を出さ

（料金・プランの提案）
価値を伝え、納得してもらう

・プランの内容をわかりやすく説明
・価格以上の価値を伝える
・お客様の投資意識を

（次回予約・契約手続）
スムーズに契約・予約を完了

・次回の日時をその場で決める
・契約手続きを丁寧に行う
・手続きの不安を解消

（断られた時の対処法）
不安や迷いに寄り添い再提案

・理由をしっかりと聞く
・不安を解消し再提案する
・関係を切らずにフォローする

担当講師紹介

佐久間美奈 mina sakuma
NPO日本ホリスティックコンディショニング協会
副理事長/専任講師　指導歴・講師歴30年以上
NPO日本Gボール協会理事
日本IBC協会理事
日本体育施設協会認定トレーニング指導士

深瀬風 fuu fukase
NPO日本ホリスティックコンディショニング協会
理事/専任講師
はり師きゅう師あん摩マッサージ指圧師
日本スポーツ協会公認アスレティックトレーナー
赤十字救急法救急員指導員

林栄次 eiji hayashi　
NPO日本ホリスティックコンディショニング協会
理事長 / 専任講師　指導歴・講師歴35以上
日本IBC協会理事

管理栄養士
日本体育施設協会認定トレーニング指導士

VOD/アーカイブ講座
レッスンの獲り方進め方
＝５ Step＝
詳細案内

アーカイブ学習講座
パーソナルレッスンの取り方進め方
【５Step】配信開始日

１０月１３日（火）11：00 配信（180分）
Step①「仕事をもらえる準備」

１１月１０日（火）11：00 配信（180分）
Step② 「最初のお客様をつくる」（180分）

１２月１５日（火）11：00 配信（180分）
Step③ 「姿勢分析から納得させる無料体験」

２７年１月１２日（火）11：00 配信（180分）
Step④ 「機能改善から納得させる無料体験」

２７年２月１６日（火）11：00 配信（180分）
Step⑤ 「継続契約の方法と対処法」

（動画教材受講料金）

受講区分	受講料金（税込）
通常受講（単発選択受講）	16,500円
NBEA会員・サロン会員（単発選択受講）	13,200円
NBEA会員・サロン会員全５講座一括受講）	55,000円

(動画教材受講方法）

各講座は、上記日程日より、アーカイブ（動画）配信してまいります。
配信予定２日前より、各受講者へアーカイブ視聴用のアドレスとパスコードをお送りします。
＊アーカイブ視聴は、各配信開始日より１年間（見放題）視聴いただけます。
是非！あなたの仕事にお役立てください。
－－－
＊メールが確認できない場合には
恐れ入りますが、事務局までご連絡ください。

お問い合わせメールへ

（詳細案内）

NBEA（NEXT BODY EDUCATION ACADEMIA）
運営：NPO日本ホリスティックコンディショニング協会
メール）info@j-holistic.org

（資格継続単位について）
・資格取得者（FC/HC）１講座 3.0単位（受講票に記載）

ーーーー　
・ JHCA資格登録更新について
JHCA公認資格の認定機関は、登録日より３年間有効となります。つきましては、現場指導およびJHCA主催講習会にて３年間で15単位（15時間）を取得してください。
※資格有効期限が切れますと、自動的にJHCA公認認定資格を取り消しとさせていただきます。　　

受講キャンセルについて

【JHCA キャンセルポリシー】
受講お申込みおよび受講料金のご入金後は、受講参加者の都合による受講キャンセルの場合は下記の通り、キャンセル料金を頂戴いたします。予めご理解ご了承ください。

区分	キャンセル料金
受講開始３か月前まで	キャンセル料　なし
受講開始２か月前まで	受講料金の 50％
受講開始１か月前まで	受講料金の100％
無連絡受講欠席	受講料金の100％